定位的目的就是要提升处方药产品的销售业绩。销售业绩是企业发展的根本，没有销售业绩，就没有了企业规模，再谈什么都是虚的。因而，企业对自己产品的期望就是：销量的提升，不断提升，持续提升。
 
    定位与销售业绩有什么关系呢？首先来看，处方药销售业绩提升靠什么？毫无疑问，要想实现销量持续、稳定的上升，最重要的是保证终端销量的提升。
 
    当前，提高终端销售额的办法，各企业都差不多，不外乎关系营销、人情销售等。这些办法大家都会用，很容易就变成同质化竞争，不但产品同质化，就连促销手段也同质化。同质化竞争的结果就是“价格战”，只是药品的“价格战”比较特殊，零售价不降，但是底价降了，厂家的利润越来越低。
 
    解决这个问题就要避免同质化、要差异化，于是学术推广成为厂家逐渐推崇的新促销手段。可是，众多药企在进行一轮又一轮的学术推广后发现，学术推广并不如想 象中那么有效，销售额也没有因为学术推广活动的开展而大幅提升。大家开始对学术推广感到困惑：“不搞学术推广，不知道还有什么办法可用。搞了学术推广，又 不知道如何继续？”出现这种现象的主要原因是，厂家没有搞清楚学术推广应该怎么搞，只是照猫画虎地跟外资企业学，不知道学术推广成功的前提是有一个正确的 定位。